Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy. Rozwijamy współpracę z organizacjami z sektora finansowego i poszukujemy osoby, która pomoże nam budować silną pozycję na tym rynku. Jeśli swobodnie poruszasz się w świecie sprzedaży usług IT, potrafisz skutecznie pozyskiwać nowych klientów, rozwijać relacje biznesowe oraz pełnić rolę zaufanego doradcy dla partnerów z branży finansowej, ta rola będzie doskonałą okazją do wykorzystania Twojego doświadczenia i sieci kontaktów. Aktualnie poszukujemy kandydatów na stanowisko:
New Business Specialist (rynek finansowy)
Twój zakres obowiązków:
- Rozwijanie portfela klientów z sektora finansowego na polskim rynku oraz pozyskiwanie nowych klientów
- Aktywne budowanie pipeline sprzedażowego poprzez jakościowy research, LinkedIn Sales Navigator, działania outbound i networking
- Prowadzenie procesów sprzedażowych end-to-end: od identyfikacji potrzeb i presalesu po negocjacje podpisanie umowy i rozwój współpracy
- Budowanie i rozwijanie sieci kontaktów wśród przedstawicieli banków oraz aktywne generowanie nowych możliwości biznesowych
- Doradzanie klientom w zakresie rozwiązań technologicznych wspierających ich cele biznesowe i transformację cyfrową
- Współpraca z Business Unitami i Marketingiem przy tworzeniu ofert, kampanii oraz działań ABM
- Prowadzenie procesów presales, domykanie kontraktów oraz zapewnianie wysokiej jakości opieki posprzedażowej, wspierając rozwój współpracy z klientami
- Budowanie relacji z kluczowymi decydentami biznesowymi i technologicznymi
- Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym oraz dbanie o aktualność danych w CRM
Ta praca jest dla Ciebie, jeśli:
- Masz minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT
- Posiadasz doświadczenie we współpracy z klientami z branży finansowej
- Skutecznie rozwijasz pipeline sprzedażowy i pozyskujesz nowych klientów, wykorzystując m.in. LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzacji i research rynku
- Potrafisz pełnić rolę partnera doradczego dla klientów z sektora finansowego, identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je w projekty oraz kontrakty
- Masz doświadczenie w prowadzeniu procesów presales, domykaniu sprzedaży oraz rozwijaniu relacji z klientami
- Aktywnie wykorzystujesz swoją sieć kontaktów do generowania nowych szans sprzedażowych i rozwoju portfela klientów
- Swobodnie komunikujesz się z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji
- Jesteś proaktywny/-a, nastawiony/-a na realizację celów i samodzielnie doprowadzasz tematy do finału
Mile widziane:
- Doświadczenie we współpracy z dużymi organizacjami z sektora finansowego w obszarze sprzedaży, business development lub account managementu
- Znajomość usług IT, takich jak software development, cloud, process automation, data engineering czy UX/UI
- Doświadczenie lub zainteresowanie obszarem Data & AI, w szczególności rozwiązaniami z zakresu data engineering, platform danych (hurtownie danych, lakehouse), Business Intelligence, zaawansowanej analityki oraz AI/Machine Learning
- Znajomość narzędzi wspierających automatyzację sprzedaży, prospecting i działania ABM
- Własną sieć kontaktów w branży finansowej
Oferujemy:
- Stabilne warunki zatrudnienia
- Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami
- Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta
- Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym
- Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne
- Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście
- Opiekę medyczną
- Kartę Multisport
- Dofinansowanie do nauki języków
- Ubezpieczenie na życie
- Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej
- Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo
- Płatny Program Rekomendacji Pracowników
